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감성세일즈-/소규모 부동산- |
| 금주의 부동산신간 |
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감성 세일즈 필드북(고객을 사로잡는 세일즈 친숙자료)
동서고금의 다양한 글을 통해 고객을 사로잡는 세일즈 자료들을 한데 묶은 책으로 세일즈의매니저 격인 도서라 할수 있다. 감성이 쇠퇴하고 이성이 지배하는 21세기. 저자는 이러한 시대일수록 역으로 감성 마케팅이 효과적임을 강조하며 감성 세일즈에 대해 소개하고 있다. 현장에서 고객과 직접 만나는 세일즈맨들을 대상으로 고객의 성향, 만나는 목적에 맞는 감정 세일즈 전략을 세우도록 돕는다. 부드럽고 친절한 관계 속에서 건내는 제안은 그 세일즈를 성공으로 만들기 때문에 이 책은 더욱 중요하다.
<김동범 지음/거름 펴냄/신국판(A5) 543p/15,000원>
(실전) 소규모 부동산 대지분석 및 설계
이 책은 소규모 부동산을 통한 재테크 사업에서 성패를 가늠할 수 있는 대지의 분석에 관련된 내용과 해당대지에 사업성을 높일 수 있는 기획단계의 설계도면을 해설과 함께 다루었다.
건축에 관심이 있는 투자자가 알아야 할 건축법과 주차장법의 기초적인 내용을 수록하여 이해를 돕고 있으며, 특히 제4장의 규모산정 방법에서는 사업대지에 지을 수 있는 건축가능 범위를 초보자라도 직접 산정해 볼 수 있도록 도해와 해설을 곁들여 쉽게 설명했다.
<서영철 지음/시공문화사 펴냄/A4 119p/12,000원> |
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