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과학적 기법 선진마케팅 정평

시행사·분양대행사 탐방② 솔렉스 플래닝

2002년 11월 27일 (수) 00:00:00

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과학적 기법의 선진 마케팅 회사.
(주)솔렉스 플래닝(대표 장용성)은 정밀하고 과학적인 시장 분석과 마케팅으로 정평이 나있다. 이 회사는 보통 분양대행사라고 불리지만 엄밀하게 보면 분양대행사라기 보다는 종합적인 부동산 개발회사에 가깝다.
분양대행업무는 솔렉스 플래닝의 사업중의 하나일 뿐. 현재 그들을 단지 분양대행만으로 설명할 수는 없다.
이들은 단순히 아파트 판매를 대행하는 업무보다는 부동산 상품 기획, 부지 매입, 단지설계, 각종 인허가, 분양 등에 역량을 집중해 종합적인 부동산 개발회사의 면모를 갖춰가고 있다.
장용성 사장은 "회사가 크고 사업을 잘하는 부동산 회사들과 비교하면 부족한 점이 많다"며 "우리가 잘하는 것에 대해 고민하고 우리가 맡은 일에 대해 최선을 다할 뿐"이라고 말했다.
솔렉스 플래닝은 사업 초기 부동산 컨설팅 사업과 보고서 제작을 통해 성장한 회사다.
때문에 그들이 잘하는 것은 부동산 시장을 정확하게 판단하는 일이요, 맡은 일도 정확한 판단에 기초한 종합적인 마케팅 의뢰가 많다.
이들이 찾아낸 성공방정식은 철저하고 과학적인 프리마케팅(분양전 판촉업무).
프리마케팅을 실질적인 도입했다고 자부는 솔렉스 플래닝의 분양전 판촉전략에는 특별한 것이 있다.
마케팅 담당 김재윤 이사는 "그간 프리마케팅이라 하면 단순히 본격적으로 분양하기 전에 광고하고 판촉활동을 하는 것이 대부분이었다"며 "우리는 이런 프리마케팅을 실질적으로 판매에 접목시키는 노력을 계속하고 있다"고 말했다.
때문에 이들은 프리마케팅을 통해서 20~30%에 달하는 적극적인 구매의사를 가진 소비자를 발굴해낸다. 실제로 이들 대부분은 분양이 시작되면 정식계약하는 것을 알려지고 있다.
보통 미분양 아파트나 분양이 어려운 물건에 대해 분양대행업체가 투입되는 상황인데 솔렉스 플래닝은 기획단계부터 관여해 미분양을 해소할 수 있는 전략을 개발하고 적용하는데 노하우를 축적하고 있다.
여느 분양대행업체와 구별되는 점이 바로 이런 점이다. 그 핵심에 바로 철저한 프리마케팅이 위치한다.
이를 통해 솔렉스 플래닝이 분양하는 아파트, 주상복합, 오피스텔은 항상 '성공'이라는 이름표를 달고 다닌다.
잘나가는 기업은 최고의 경쟁력을 가지는 부분이 있는 법.
솔렉스 플래닝이 가지는 최고의 경쟁력은 오피스텔·주상복합에 대한 시장 이해와 성공적인 사업의 비법을 터득하고 있다는 점이다.
굵직굵직한 오피스텔과 주상복합아파트중에 솔렉스의 손을 거치지 않은 것이 없을 정도다.
설랙스의 마케팅 업무 대행실적으로는 여의도 대우 트럼프월드Ⅰ(246가구), 분당 수내동 삼성중공업의 퍼스티플러스(165가구), 문래동 현대 홈시티(213가구), 강동역 두산 위브센티움(263가구), 양평동 대우 미래사랑Ⅱ(206가구), 영등포 대우 드림빌(414가구), 천호역 두산 위브센티움(493가구), 잠실 갤러리아 팰리스(1,461가구), 상동동 한일써너스빌(252가구), 서초 대림리시온(293가구), 신촌 현대 벤처빌(205가구) 등이다.
최근에는 자체시행사업도 활발히 벌이고 있다.
지난 7월에 분양완료된 등촌동 우림 보보카운티-뷰를 비롯해 구의역 현대 하이엘 등을 시행했고 영등포구 문래동에 400가구 규모의 오피스텔, 신도림동 주상복합, 역삼동에 100가구 규모의 주상복합, 오산시에 연면적 3만여평에 달하는 주상복합 등의 시행사업도 추진하고 있다.
장용성 사장은 "거대 시공사 등에 비하면 아직도 부족함이 많다"면서도 "정확한 시장분석과 마케팅 능력만은 그들에게 뒤지 않는다"고 자신감을 피력했다.